PVC瓦企業(yè)的發(fā)展階段
日期: 2019-07-11 17:14 瀏覽次數(shù) :
近年來，PVC瓦市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一些想要抓住發(fā)展前景的企業(yè)開始致力于新品的開發(fā)。不過，穩(wěn)定的市場(chǎng)有一個(gè)演變過程，從新產(chǎn)品的開發(fā)到新市場(chǎng)，再到穩(wěn)定的市場(chǎng)形成，大致需要經(jīng)歷三個(gè)階段。PVC瓦企業(yè)還需把握好這三個(gè)階段，才能更好的制勝市場(chǎng)。一般來說，市場(chǎng)開發(fā)初期，PVC瓦企業(yè)及業(yè)務(wù)無力同時(shí)開展多個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場(chǎng)形成良好的開端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：
一，選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品。單品突破的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò);二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。
二，爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋。爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場(chǎng)覆蓋率高。爆發(fā)式鋪貨能夠達(dá)成以下效果：一是讓競(jìng)品措手不及，在競(jìng)品政策出臺(tái)之前快速完成鋪貨;二是終端的快速鋪貨會(huì)形成氣勢(shì)，給二批、終端、消費(fèi)者信心。
三，二批穩(wěn)定的高利潤誘導(dǎo)。對(duì)二批占主導(dǎo)的市場(chǎng)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場(chǎng)，二批起到至關(guān)重要的作用。二批推銷不知名新產(chǎn)品的動(dòng)力是利潤空間，如果新產(chǎn)品不提供高于其它產(chǎn)品的利潤空間，就過不了二批這一關(guān)，產(chǎn)品就不能到達(dá)終端，也就失去與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)。
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